La respuesta corta: tu puesto en EE. UU., manejado desde tu casa.
Vender en Amazon USA desde Latinoamérica es como tener un puesto en un centro comercial de otro país — sin viajar. Tú diriges todo desde Quito, Bogotá o CDMX con el celular: la fábrica manda el producto directo al "centro comercial" (Amazon), ellos venden y entregan, y el dinero viaja a tu cuenta.
México, Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Argentina, Bolivia, Brasil, Uruguay, Paraguay y prácticamente toda la región están en la lista oficial (puedes verla en Seller Central, página de ayuda G200405020). Y no necesitas empresa americana: puedes vender como persona física con tu pasaporte. Fuentes: Marketplace Pulse; Amazon Seller Central, 2025-2026.
Es como rentar un puesto en un centro comercial de Miami sin salir de tu ciudad: el centro comercial (Amazon) exhibe tu producto, lo cobra y lo entrega. Tú decides qué vender, vigilas los números desde el celular y recibes el dinero. El puesto trabaja 24/7 en dólares — tú duermes en tu casa.
La lista de útiles: 5 documentos.
Para abrir tu cuenta de vendedor necesitas exactamente esto (Amazon Seller Central, 2025-2026):
- Pasaporte o ID vigente — foto a color, las 4 esquinas visibles, sin recortes ni reflejos
- Tarjeta de crédito válida internacionalmente — ahí se cobra la mensualidad del plan
- Teléfono activo — te llega un código de verificación
- Comprobante de domicilio — extracto bancario o recibo de servicios con TU nombre y dirección
- Cuenta para cobrar — Payoneer o tu banco local vía el convertidor de Amazon (lo vemos en el Paso 2)
Lo que NO está en la lista: empresa americana (LLC), visa, viaje a EE. UU., socio gringo. Amazon puede pedirte una videollamada de verificación — es normal, dura minutos y solo confirma que tú eres tú.
Los documentos son como la lista de útiles: si llevas los 5 completos y legibles (foto a color, 4 esquinas visibles), te inscriben sin drama. Si llevas fotocopias borrosas o el comprobante a nombre de tu tía, te regresan. Casi todos los rechazos de registro son papeles mal presentados o inconsistentes — no requisitos imposibles.
Cuando pases 200 ventas y $5,000 en 12 meses, una ley americana (INFORM Consumers Act, vigente desde 2023) obliga a Amazon a re-verificar tu identidad y tus datos bancarios. Mantén el MISMO nombre y la misma dirección en todos tus documentos desde el día 1 y será puro trámite — si no, te pueden congelar los pagos.
Tu alcancía en dólares: así cobras.
Amazon te deposita cada 14 días, pero solo en cuentas que acepta. Viviendo en LATAM tienes dos caminos buenos:
| Opción | Comisión | Cómo funciona |
|---|---|---|
| Payoneer | Hasta 2% sobre el tipo de cambio (+ ~$1 por pago) | Te da una cuenta en dólares que Amazon acepta; de ahí pasas a tu banco local |
| Convertidor de Amazon (ACCS) | 1.5% si vendes menos de $100k al año | Amazon deposita directo en tu banco local, ya en tu moneda |
Payoneer es tu alcancía en dólares: Amazon solo deposita en ciertas alcancías, y Payoneer te da una "alcancía americana" legal a tu nombre. De ahí pasas el dinero a tu banco cuando quieras — cobran una propinita (~2%) por el cambio de moneda. El ACCS es la versión de Amazon: deposita directo en tu banco, con propinita del 1.5%. En Argentina, ojo: el retiro con Payoneer puede llegar al 3%.
¿Y los impuestos? Al registrarte llenas una entrevista fiscal y firmas el W-8BEN: el papel que le dice a EE. UU. "no vivo aquí — mis impuestos los pago en mi país". Para productos físicos, un vendedor extranjero sin oficina en EE. UU. en general no paga impuesto federal americano sobre la renta: declara sus ganancias en su propio país (Expat Tax Professionals, 2025; México y Chile además tienen tratado fiscal con EE. UU. — en otros países conviene una asesoría puntual).
La retención del 30% que tanto asusta aplica a regalías — libros digitales, contenido — NO a la venta de productos físicos. Y el impuesto a las ventas de cada estado (sales tax) lo cobra y lo entrega Amazon automáticamente como "marketplace facilitator" (Avalara/TaxJar, vigente 2025). Ese trámite no es tuyo.
Tu cuenta abierta bien y a la primera.
En el servicio "Hecho Por Ti" (DFY) te guiamos documento por documento: registro, verificación, entrevista fiscal y configuración de cobros — con los datos consistentes para que la re-verificación del INFORM Act sea puro trámite. Acompañamos a clientes de toda LATAM en este proceso.
Que lo hagan por míEl producto nunca pisa tu país.
Aquí está la magia logística: tu producto va de la fábrica (normalmente en China) directo a Estados Unidos. Tú coordinas todo por WhatsApp y email — jamás cargas una caja.
El prep center es el "revisor" del camino: una bodega independiente en EE. UU. que recibe tu lote, lo inspecciona, lo empaca según las reglas y le pega la etiqueta de Amazon (el código FNSKU que identifica tu producto). Cobra entre $0.40 y $1.20 por unidad — y desde 2026 es parte fija del plan, como vas a ver ahora.
El 1 de enero de 2026, Amazon eliminó su propio servicio de preparado y etiquetado: ahora todo debe llegar listo a su bodega. Si tu envío llega mal preparado, te cobran multa de $0.32 a $5.72 por unidad (hasta $8.25 en productos grandes) — y pueden rechazarlo. Traducción: el prep center (o que tu fábrica prepare en origen) pasó de "opcional" a obligatorio en la práctica (SellerSprite/AMZ Prep, 2026).
Es como pedir pizza para la fiesta de tu amigo: la pizzería (la fábrica) la lleva directo a la fiesta (la bodega de Amazon). Tú solo pagaste y diste la dirección. En el camino hay un revisor (el prep center) que comprueba que la pizza llegó completa y le pone tu nombre. Tú nunca cargaste la caja — y la fiesta queda en otro país.
Los 3 errores del seller LATAM.
Error 1 — Mandar el lote "sin preparar" en 2026
Hasta 2025, si tu envío llegaba mal etiquetado, Amazon lo arreglaba por una tarifa pequeña. Eso se acabó el 1 de enero de 2026: ahora es multa de $0.32-$5.72 por unidad y posibles rechazos. Contrata el prep center desde el primer lote — o negocia que la fábrica prepare todo en origen con las etiquetas que tú le mandas.
Error 2 — Documentos inconsistentes
Nombre con apellido distinto en el banco, dirección vieja en el comprobante, tarjeta de un familiar… cada inconsistencia es una bandera roja. Cuando llegue la re-verificación del INFORM Act (200 ventas + $5,000), todo debe coincidir — o te congelan los pagos hasta aclararlo.
Error 3 — Creerse el mito del 30%
Mucha gente no empieza porque "EE. UU. te quita el 30%". Falso para productos físicos: esa retención aplica a regalías (libros, contenido digital). Con tu W-8BEN firmado y sin oficina en EE. UU., en general pagas tus impuestos en TU país — y el sales tax lo maneja Amazon solito.
- Pasaporte o ID vigente (foto a color, completa)
- Tarjeta de crédito internacional + teléfono activo
- Comprobante de domicilio a TU nombre
- Payoneer o ACCS para recibir tus dólares
- Prep center en EE. UU. ($0.40-$1.20 por unidad)
- LLC o empresa americana (es opcional, no requisito de entrada)
- Visa o viaje a Estados Unidos
- Bodega propia o tocar el producto alguna vez
- Socio que viva en EE. UU.
- Pagar 30% de impuestos por ser extranjero (eso es para regalías)
De la fábrica a tu banco, sin que toques nada.
El DFY arma el circuito completo desde LATAM: cuenta verificada, producto validado, proveedor auditado, prep center coordinado, lanzamiento y cobros configurados. Tú diriges desde tu país con reportes claros — exactamente como operan los sellers remotos profesionales.
Quiero mi análisisPreguntas frecuentes.
¿Qué países de Latinoamérica acepta Amazon?
Amazon acepta vendedores de 188 países, y la lista incluye prácticamente toda la región: México, Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Argentina, Bolivia, Brasil, Uruguay, Paraguay, Venezuela, Costa Rica, Panamá, Guatemala, Honduras, Nicaragua, El Salvador y República Dominicana, entre otros (Marketplace Pulse). Verifica siempre la lista oficial en Seller Central, página de ayuda G200405020.
¿Necesito una empresa americana (LLC)?
No. Amazon permite vender como persona física extranjera: pasaporte o ID vigente, tarjeta de crédito internacional, teléfono, comprobante de domicilio y una cuenta aceptada para cobrar. Puede haber videollamada de verificación. La LLC es una opción que algunos eligen después por temas fiscales o de marca — no un requisito de entrada (Amazon Seller Central, 2025-2026).
¿Cómo recibo el dinero en mi país?
Amazon paga cada 14 días. Dos rutas: Payoneer te da una cuenta en dólares aceptada por Amazon y cobra hasta 2% sobre el tipo de cambio (+ ~$1 por pago; retiros en Argentina hasta 3%). O el convertidor nativo de Amazon (ACCS), que deposita directo en tu banco local con 1.5% de comisión si vendes menos de $100k al año — y baja por niveles a partir de ahí.
¿Cuántos impuestos pago en Estados Unidos?
Para productos físicos, en general ninguno a nivel federal: con el W-8BEN declaras que no eres persona de EE. UU. y, sin establecimiento permanente allá, declaras tus ganancias en tu propio país (Expat Tax Professionals, 2025). El 30% de retención es para regalías, no para mercancía física. Y el sales tax lo recauda y entrega Amazon automáticamente. México y Chile tienen tratado fiscal con EE. UU.; en otros países conviene asesoría puntual.
¿Qué es un prep center y por qué ahora es obligatorio?
Una bodega independiente en EE. UU. que recibe tu lote, lo inspecciona, lo empaca según las reglas y le pega la etiqueta FNSKU. Cobra $0.40-$1.20 por unidad. Es esencial desde el 1 de enero de 2026, cuando Amazon eliminó su propio servicio de preparado: ahora un envío mal preparado paga multa de $0.32-$5.72 por unidad (hasta $8.25 en oversize) (SellerSprite/AMZ Prep, 2026).
¿De verdad nunca toco el producto?
De verdad. El circuito es: fábrica → barco (18-27 días a costa oeste, 28-44 a costa este) → prep center → bodega de Amazon → cliente. Todo se coordina por WhatsApp y email con fotos e inspecciones de por medio. El avión (5-10 días) existe para urgencias. Tu única "caja" es el celular donde miras las ventas (Dimerco/ExFreight, 2025).