La respuesta corta: tú consigues el producto, Amazon hace lo demás.
FBA son tres letras en inglés: Fulfillment by Amazon — "Amazon lo entrega por ti". Tú eliges un producto y lo mandas a la bodega de Amazon. Ellos lo guardan, lo empacan, lo envían al cliente, cobran y atienden las quejas. A cambio, se quedan con una parte de cada venta.
Estos números no son humo: vienen de la encuesta de Jungle Scout a ~1,500 vendedores, del reporte oficial de Amazon de 2025 y de Red Stag (2025). Toda esta guía usa cifras reales con su fuente.
FBA es como dejar tus limonadas en un supermercado gigante. Tú preparas la limonada (tu producto) y se la llevas al súper (la bodega de Amazon). El súper la guarda en su refri, la pone en su estante, la cobra en su caja y hasta la lleva a la casa del cliente. A cambio, se queda con una parte de cada venta. Tu trabajo: que la limonada sea rica y el precio tenga sentido.
- Vendedores independientes (gente como tú)61 de cada 100
- Amazon con sus propios productos39 de cada 100
Amazon es más centro comercial que tienda: la mayoría de lo que se vende ahí no lo vende Amazon — lo venden personas y empresas que "rentan un local" adentro. En 2025 ese marketplace de independientes movió $575 mil millones, un 15% más que el año anterior (Marketplace Pulse, 2026).
El viaje: de la fábrica a tu bolsillo.
Todo producto FBA hace el mismo viaje de 6 paradas. Míralo completo y luego te explicamos quién hace qué:
La etiqueta del paso 2 es el "nombre y apellido" de tu producto dentro de la bodega (se llama FNSKU). Si no quieres pegar etiquetas tú mismo, existen los "prep centers": empresas que lo hacen por $0.50–$1.50 por unidad (precio de mercado). Y dentro de la bodega, Amazon reparte tu inventario entre varias ciudades para entregar más rápido.
- Guarda tu inventario en su red de ~350 bodegas
- Empaca y entrega cada pedido en 1-2 días (sello Prime)
- Cobra al cliente y te deposita cada ~14 días
- Atiende preguntas y devoluciones las 24 horas
- Elegir un buen producto y comprarlo
- Crear el anuncio: fotos, título y precio
- Hacer publicidad para que te encuentren
- Reponer inventario antes de que se acabe
¿Y cuánto cobra Amazon por todo eso?
Amazon no trabaja gratis. Sus tres cobros principales (tarifas oficiales 2026): la comisión por venta (la mayoría de categorías paga 15% del precio), el cobro por empacar y enviar cada unidad (desde $2.43 las pequeñas y $3.73–$6.97 las grandes) y el almacenaje ($0.78 por pie cúbico al mes; $2.40 en temporada navideña). Fuente: Amazon Selling Partners, 2026.
Vender con FBA es usar una autopista con tres casetas de peaje. Caseta 1: la comisión (~15%) por ponerte enfrente de millones de compradores. Caseta 2: el envío ($2.43–$6.97 por paquete) por llevarlo hasta la puerta del cliente. Caseta 3: el almacenaje por guardar tu mochila en su casillero. ¿Caro? Construir tu propia carretera (bodega, empacadores, envíos) costaría muchísimo más.
- Costo del producto + flete$25
- Comisión de Amazon (15%)$15
- Empaque, envío y almacenaje (FBA)$20
- Publicidad dentro de Amazon$12
- Queda para ti (antes de impuestos)$28
Este año los cobros suben un poquito: en promedio $0.08 más por unidad, y desde el 17 de abril de 2026 hay un cargo extra de combustible del 3.5%. Un truco para ahorrar: si dejas que Amazon reparta tu inventario entre 4 o más bodegas, el cobro de "colocación" es $0; si lo mandas todo a una sola bodega, pagas hasta $0.40 por unidad (Amazon Seller Central, 2026).
Tu operación FBA, armada de punta a punta.
Nuestro servicio "Hecho Por Ti" (DFY) se encarga del viaje completo: encontramos el producto, negociamos con la fábrica, calculamos todos los peajes de Amazon ANTES de que inviertas un dólar y lanzamos tu anuncio. Tú ves el tablero; nosotros manejamos.
Que lo hagan por míEl sello Prime: la estrellita dorada.
Cuando tu producto está en FBA, sale con el sello Prime: "llega en 1-2 días". Eso importa muchísimo, porque más del 82% de las ventas de Amazon pasan por el Buy Box (la caja de "Agregar al carrito") — y el envío rápido pesa mucho para aparecer ahí. Fuente: Threecolts, 2025.
Imagina dos puestos de limonada iguales, pero uno tiene el sello de "aprobado por la escuela". La mayoría de los niños compra ahí sin pensarlo dos veces. El sello Prime hace lo mismo: da confianza instantánea. Y FBA te lo pone desde el día uno, aunque tu negocio haya nacido ayer.
Y a los que hacen bien su tarea les va en serio: más de 75,000 vendedores pasaron de $1 millón en ventas en 2025 — un 36% más que el año anterior (Reporte oficial de Amazon, 2025). Hoy hay ~1.9 millones de vendedores activos en el mundo (Capital One Shopping Research, 2025).
- Una cuenta de vendedor en Amazon ($39.99/mes el plan profesional)
- Un producto elegido con datos, no con corazonadas
- Dinero para tu primer inventario y algo de publicidad
- Fotos y un anuncio (listing) que expliquen bien tu producto
- Paciencia: el dinero llega en ciclos de ~14 días
Los 3 mitos más comunes.
Mito 1 — "Amazon vende todo lo que hay en Amazon"
Falso. El 61% de las unidades vendidas en 2025 las vendieron personas y empresas independientes (Marketplace Pulse). Amazon pone el centro comercial; los vendedores ponen los productos. Y a Amazon le conviene que tú vendas: en 2025 ingresó $172-175 mil millones solo por cobrarle servicios a sus vendedores (Amazon 10-K, 2026).
Mito 2 — "Con FBA, Amazon vende por ti y te haces rico en automático"
Amazon solo entrega. Vender — elegir bien el producto, el precio, las fotos, la publicidad — es tu trabajo. El dato que aterriza: el 47% de los vendedores ha ganado menos de $25,000 de utilidad en toda la vida de su cuenta (Jungle Scout, 2024). Los que ganan bien tratan esto como un negocio, no como una máquina de dinero.
Mito 3 — "FBA es casi gratis"
Entre comisión (~15%), envío ($2.43–$6.97 por unidad) y almacenaje, Amazon se queda con un 35-50% de cada venta antes de que tú veas un centavo (Amazon Selling Partners, 2026). No es malo — es el peaje por usar su autopista — pero tienes que meterlo en tu cuenta DESDE EL PRINCIPIO, no descubrirlo después.
Si alguien te vende FBA como "ingreso pasivo garantizado", desconfía. Es un negocio real: con trabajo real, riesgo real y números reales como los de esta guía. La buena noticia: esos números se pueden calcular ANTES de invertir.
Tu primer producto, con los números ya calculados.
Antes de que pongas un dólar, te mostramos la cuenta completa de tu producto: costo, peajes de Amazon, publicidad y margen esperado. Usamos Helium 10, Jungle Scout y datos reales — no corazonadas. Y si los números no dan, te lo decimos de frente.
Quiero mi análisisPreguntas frecuentes.
¿Qué significa FBA exactamente?
Son las siglas de Fulfillment by Amazon: "Amazon lo entrega por ti". Tú mandas tu inventario a sus bodegas (~350 en el mundo) y ellos guardan, empacan, envían, cobran y atienden devoluciones. El 82% de los vendedores lo usa porque sus productos salen con sello Prime de entrega en 1-2 días (Jungle Scout).
¿Cuánto se queda Amazon de cada venta?
Tres cobros principales con tarifas 2026: comisión del 15% en la mayoría de categorías, $2.43–$6.97 por empacar y enviar cada unidad, y almacenaje de $0.78 por pie cúbico al mes ($2.40 de octubre a diciembre). En total, entre el 35% y el 50% del precio de venta. Por eso la cuenta se hace ANTES de elegir el producto.
¿Cada cuánto recibo mi dinero?
Amazon deposita en ciclos de ~14 días: el precio de venta menos comisión, envío, almacenaje y publicidad si la usaste. Por eso conviene tener un colchón de dinero — lo que vendes el lunes no llega a tu banco el martes.
¿Necesito bodega, empleados o página web?
No. Esa es la gracia de FBA: las ~350 bodegas, los empacadores y la atención al cliente los pone Amazon. Tú necesitas una cuenta de vendedor ($39.99/mes el plan profesional), un producto bien elegido y dinero para el inventario. Muchísimos vendedores operan desde su casa.
¿FBA es obligatorio para vender en Amazon?
No. Existe FBM (tú guardas y envías desde tu casa o bodega). Pero el 82% de los vendedores elige FBA porque el sello Prime aumenta la confianza y las ventas — y porque empacar 30 pedidos diarios en la sala de tu casa deja de ser divertido muy rápido (Jungle Scout).
¿La gente de verdad gana dinero con esto?
Los que lo hacen bien, sí: más de 75,000 vendedores pasaron de $1 millón en ventas en 2025 (+36% vs 2024) y el margen neto promedio es ~21%. Los que entran sin preparación, no tanto: el 47% ha ganado menos de $25,000 en toda la vida de su cuenta. La diferencia casi siempre está en cómo eligieron el producto (Jungle Scout, 2024).