La respuesta corta: son 10 cobros, no 1.
Amazon es un centro comercial que cobra por todo: la membresía para entrar, una propina por cada venta, el repartidor, la renta de la repisa… y multas si te pasas o te quedas corto de inventario. Un producto de $25 le deja a Amazon unos $7.80 — el 31% del precio — sin contar anuncios. Aquí va la lista completa, cobro por cobro, con las tablas 2026.
Amazon es un centro comercial gigante: pagas la membresía para entrar ($39.99/mes), una propina por cada venta (15%), al repartidor por cada paquete ($3-$7), la renta de la repisa (cada mes)… y multas si tu producto llega mal etiquetado, si se queda demasiado tiempo o si te quedas sin mercancía. Nada de esto es ilegal ni secreto — está en las tablas oficiales. El problema es que casi nadie las lee ANTES de vender.
- El producto + traerlo de la fábrica$30
- Comisión de Amazon (referral)$15
- Logística FBA: bodega + empacar + enviar$22
- Anuncios dentro de Amazon (también van a Amazon)$13
- Lo que queda para el vendedor$20
¿Te parece mucho? A Amazon le funciona: sus servicios a vendedores (comisiones, logística, envío y publicidad) le dejaron $172 mil millones en 2025, un 11% más que en 2024 (Fortune / Marketplace Pulse). Amazon gana vendiendo… y también cobrándole al que vende. Conocer su lista de precios es tu primera defensa.
Los 4 de siempre: entrar, vender, enviar, guardar.
| Cobro | Cuánto es (2026) | ¿Cuándo lo pagas? |
|---|---|---|
| Cuenta Professional (la membresía) | $39.99 al mes | Cada mes, vendas o no |
| Referral (la comisión por venta) | 15% del precio en la mayoría de categorías, mínimo $0.30 | En cada venta |
| Fulfillment FBA (empacar y enviar) | $3.11-$3.70 paquete chico · $3.73-$6.97+ mediano | En cada venta |
| Storage (renta de la bodega) | $0.78-$0.87 por pie cúbico al mes · $2.25-$2.40 en oct-dic | Cada mes que tu producto está guardado |
Detalles que cuestan dinero no saberlos: la comisión se calcula sobre precio + envío + envoltura de regalo, no solo el precio (Feedvisor, 2026). Y varía por categoría: electrónica paga 8%, ropa 5-17%, joyería 20% y los accesorios de dispositivos Amazon ¡45%! La buena noticia: las comisiones llevan dos años congeladas (2025 y 2026).
Desde el 17 de abril de 2026 existe un recargo de combustible del 3.5% sobre todos los fees de fulfillment en EE.UU. y Canadá (anuncio oficial de Amazon). En un envío de $3.70 son $0.13 extra — chiquito por unidad, pero se cobra en CADA venta.
La comisión (referral) es como el diezmo de la feria: de cada $100 que cobras, $15 son del dueño de la feria solo por dejarte vender ahí. No importa si ese mes ganaste o perdiste — la propina se paga igual, venta por venta.
Las multas: Amazon quiere tu inventario ni mucho ni poquito.
| Multa | Cuánto es (2026) | ¿Cuándo te la cobran? |
|---|---|---|
| Inbound placement (colocación) | $0.27-$0.40 por unidad estándar | Si mandas todo a UN almacén. Es $0 si dejas que Amazon lo reparta entre 4+ |
| Low-inventory (poco inventario) | $0.32-$1.11 por unidad | Si te quedan menos de 28 días de inventario |
| Aged inventory (inventario viejo) | $0.50 por pie cúbico al día 181, escala hasta $6.90 | Si tu producto cumple 6+ meses sin venderse |
| Returns processing (devoluciones) | $1.78-$2.21 por unidad devuelta | Si tu tasa de devoluciones pasa el umbral de tu categoría (2.9%-12.8%); en ropa y zapatos, en cada devolución |
| Removal / disposal (sacar o tirar) | $0.97-$2.83 por unidad estándar | Si pides que te regresen o destruyan inventario |
Si tu hielera se vacía (menos de 28 días de inventario), multa. Si tu limonada cumple 6 meses sin venderse, multa más grande. Y si mandas mal armado tu envío al almacén, otra multa ($0.32-$5.72 por unidad de "inbound defect"). Amazon quiere tu inventario en su punto: ni mucho ni poquito — y te cobra por los dos extremos.
Nosotros leemos las tablas para que tú no tengas que hacerlo.
Las tablas de fees cambian cada enero y tienen letra chiquita (placement, low-inventory, fuel surcharge…). En el servicio "Hecho Por Ti" calculamos los fees 2026 completos de cada producto candidato ANTES de comprar inventario — y elegimos productos donde las multas casi no aplican.
Que lo calculen por míUn producto de $25 pasa por la caja registradora.
Para que veas cómo se suman los cobros en la vida real, sigamos a un producto de $25 que pesa 12 onzas (340 gramos, paquete chico) por las tablas 2026:
Y ese 31% es el escenario BUENO: sin devolución, sin meses extra de bodega, sin multas. Súmale los anuncios (10-25% del ingreso típico) y entiendes por qué el vendedor promedio le entrega más de la mitad de su ingreso a Amazon. La solución no es llorar: es elegir productos y precios donde, aún pagando todo esto, te quede 25% o más.
- Usa la calculadora gratis de Amazon (Revenue Calculator) antes de comprar inventario
- Revisa las tablas de fees cada enero: cambian todos los años
- Vende productos chicos y livianos: cada onza extra se paga en CADA venta
- Deja que Amazon reparta tu inventario entre 4+ almacenes: colocación $0
- Vigila tus días de inventario: debajo de 28 empieza la multa
Los 3 mitos más caros.
Mito 1 — "El único cobro es la comisión del 15%"
Realidad: el vendedor típico paga más del 50% de su ingreso a Amazon sumando comisión (15%) + logística FBA (20-35%) + anuncios (hasta 15%) (Marketplace Pulse). El 15% es solo el cobro más famoso de una lista de diez.
Mito 2 — "Amazon sube todos los fees brutalmente cada año"
Realidad: 2025 fue un año sin aumentos, y 2026 subió en promedio +$0.08 por unidad (menos del 0.5% del precio promedio), con las comisiones congeladas por segundo año y mínimo 90 días de aviso (anuncio oficial de Amazon, oct 2025). Lo que sí agregó fue el recargo de combustible del 3.5% en abril. Ni catástrofe ni gratis: hay que leer las tablas.
Mito 3 — "Los fees son iguales todo el año"
Realidad: la bodega cuesta casi el triple en octubre-diciembre ($2.25-$2.40 vs $0.78-$0.87 por pie cúbico). Vender en Navidad es más caro — y acumular inventario navideño que no se vende es doblemente caro, porque después paga renta alta Y recargo por envejecer.
El recargo por inventario viejo empieza suave ($0.50 por pie cúbico al día 181) y escala: $1.00, $1.50, $5.45… hasta $6.90 por pie cúbico pasado el año — además de la renta normal (GETIDA / Seller Central). Un producto que no rota no es "inversión guardada": es una fuga que crece sola cada mes.
Productos donde las multas casi no existen.
Un buen producto evita la mayoría de esta lista: liviano (envío barato), con demanda estable (sin inventario viejo), con devoluciones bajas (sin returns fee). En el servicio DFY elegimos exactamente ese tipo de producto — con las tablas 2026 en la mano.
Quiero mi análisis de feesPreguntas frecuentes.
¿Cuánto cobra Amazon en total por vender?
Depende del producto, pero el vendedor típico entrega más del 50% de su ingreso: ~15% de comisión, 20-35% de logística FBA y hasta 15% de anuncios (Marketplace Pulse). Ejemplo concreto 2026: un producto de $25 y 12 oz paga $7.80 a Amazon (31%) sin contar anuncios ni el costo del producto.
¿Necesito la cuenta de $39.99 o me sirve la gratuita?
La cuenta Individual no tiene mensualidad pero cobra $0.99 por cada ítem vendido y te bloquea herramientas clave (como anuncios y el Buy Box en serio). A partir de ~40 ventas al mes, la Professional de $39.99 sale más barata — y para competir de verdad es obligatoria (Seller Central, 2026).
¿Qué es exactamente el referral fee?
Es la comisión de Amazon por cada venta: 15% en la mayoría de categorías (mínimo $0.30 por unidad), calculada sobre precio + envío + envoltura de regalo. Varía por categoría: electrónica 8%, ropa 5-17%, joyería 20%, accesorios de dispositivos Amazon 45% (Feedvisor / Seller Central, 2026). Lleva dos años sin subir.
¿Cuáles son los fees "nuevos" que los videos viejos no mencionan?
Cuatro llegaron en 2024-2026: inbound placement (colocación, $0.27-$0.40/unidad), low-inventory (poco inventario, $0.32-$1.11/unidad), returns processing (devoluciones, $1.78-$2.21/unidad sobre el umbral) y el recargo de combustible del 3.5% (abril 2026). Si tu fuente de información es anterior a 2024, te falta media lista.
¿Subieron mucho los fees en 2026?
No: el aumento oficial promedio fue de +$0.08 por unidad vendida (menos del 0.5%), sin tipos de fee nuevos y con 90 días de aviso (Amazon Selling Partners, oct 2025). Los paquetes chicos de $10-$50 subieron $0.25/unidad. El cambio más sentido fue el recargo de combustible del 3.5% desde el 17 de abril de 2026.
¿Cómo sé cuánto pagaré ANTES de comprar inventario?
Amazon da las herramientas gratis: la Revenue Calculator (simulas precio, peso y categoría y te muestra cada fee), el reporte "Fee and Economics Preview" y el nuevo panel "Profit Analytics" (2026). Regla de oro: si no corriste los números en la calculadora, no compres el inventario.