La fórmula del precio correcto.
Paso a paso.

La fórmula completa

Amazon tiene muchos fees. La fórmula popular 'costo = precio/3' te da un número que funciona solo si ignoras la mitad de los costos reales. Aquí la fórmula que funciona con todos los costos.

Fórmula maestra (memoriza)

FOB máximo = (Precio venta × 0.70) - FBA_fee - PPC_reserve - Return_reserve - Flete_unitario

Donde:

• 0.70: 100% - 15% referral - 12% margen objetivo - 3% misc fees
• FBA_fee: depende tamaño/peso ($3-8 típico para small-standard)
• PPC_reserve: 10-12% del precio venta
• Return_reserve: 3-5% del precio venta
• Flete_unitario: $0.80-2.50 típico para DDP de China

Ejemplo práctico

Producto de venta $29.99, small-standard (1 lb):

Si la fábrica te cotiza FOB $6-8, tienes margen de sobra. Si cotiza $10+, el producto no alcanza el margen objetivo — busca otro.

Cada componente explicado.

1.1 — Referral Fee

Comisión de Amazon sobre precio venta. Típico: 15%. Varía por categoría:

1.2 — FBA Fulfillment Fee

Costo por unidad despachada. Critical para calcular correctamente:

1.3 — PPC Reserve

Budget publicidad promedio primer año:

Reserva promedio anual: 10-12% del precio venta.

1.4 — Return Reserve

Costos asociados a devoluciones:

• FBA fee NO reembolsable cuando hay return
• Inspection fee $1-2 por unidad regresada
• A veces product destroyed si damaged
• Return Processing Fee 2024+ si tu return rate > promedio categoría

Reserva: 3-5% del precio venta.

1.5 — Flete unitario

Depende tipo de envío y tamaño:

Para primer pedido pequeño: calcula con DDP aéreo ($4-6/lb). Para pedidos >1,000 unidades: marítimo ($1-2/lb).

1.6 — Misc fees (3%)

• Storage fees mensuales
• Subscription Seller ($39.99/mes dividido entre unidades)
• Herramientas (Helium 10, Sellerboard)
• Minor expenses (Vine, refresh fotos, etc.)

Fórmula con todos los números.

2.1 — Ejemplos de aplicación

Ejemplo 1: Utensilio de cocina $24.99, small-standard 0.8 lb

Ejemplo 2: Producto más caro $49.99, large-standard 1.8 lb

2.2 — Herramienta oficial Amazon

Amazon tiene FBA Revenue Calculator gratis: sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator. Input: ASIN similar + precio venta. Output: fees exactos. Útil para verificar tus cálculos manuales.

2.3 — Margen objetivo realista

En vez de aspirar 12% margen objetivo (incluido en el 0.70 factor), puedes ajustar:

2.4 — Cuándo rechazar el producto

Si después de correr la fórmula, el FOB máximo que calculas es menor que lo que cualquier fábrica cotiza: el producto no funciona a ese precio. Opciones:

• Subir precio venta (prueba a $34.99, $39.99)
• Reducir costos (empaque más simple, flete marítimo en vez de aéreo)
• Cambiar producto completamente

Variables que se ignoran.

3.1 — Inbound Placement Fee (2024+)

Amazon 2024: fee si tu primer shipment va a múltiples centros.

Para primer envío: usa default (gratis). Este fee aplica después — considéralo solo si escalas a volumen alto.

3.2 — Low Inventory Fee (2024+)

Nuevo fee si tu stock cubre menos de 28 días de ventas proyectadas. Range: $0.89-8.90 por unidad vendida durante periodo low stock. Penaliza stockouts. Para evitar: mantén siempre inventory 45+ días.

3.3 — Storage Fees - el silencioso

Para un producto de 100 ft³ cubicaje anual: $87-$240/mes storage. En Q4 puede ser $240+. Incluir en 'misc' del 3%.

3.4 — Currency conversion fees (si operas desde LATAM)

Payoneer cobra 1.2% en conversión USD → pesos. Wise cobra 0.4%. En producto a $30 vendido, ese 1.2% = $0.36 por unidad. Multiplícalo por 1,000 unidades al mes = $360/mes. No es trivial.

3.5 — Impuestos en tu país

30% del profit neto en la mayoría de países latinos. No es 'costo' del producto per se, pero afecta lo que realmente ganas. Al proyectar lifetime profit, deduce 30% para impuestos al final.

3.6 — Refreshes de contenido

Fotografía + A+ Content: $500-1,200 cada 12-18 meses para mantener CTR. Si lo distribuyes en 12,000 unidades vendidas en ese año = $0.04-0.10 por unidad. Pequeño pero real.

Cálculos mal hechos.

Error #1 — Usar 'costo = precio/3'

Esta regla funciona solo con 10% margen después de TODOS los otros costos. Si usas 'costo = precio/3' y después descubres 12% PPC + 4% returns, tu margen real es 6-8%, no 30%.

Error #2 — Ignorar flete en la fórmula

Calcular FOB máximo sin restar flete = sobrestimar FOB máximo por $1-3 por unidad. En 500 unidades: $500-1,500 de margen imaginario.

Error #3 — Usar FBA fee genérico

Assumir '$4 FBA fee' sin verificar tier específico. Si tu producto es 2.5 lbs cae en Large Standard 2-3 lb = $5.40, no $4. La diferencia de $1.40 × 500 unidades = $700 en margen que no tienes.

Error #4 — PPC reserve al 5%

'Tendré 5% de PPC' después del lanzamiento. Pero primer año promedio es 10-12%. Planear con 5% = 5-7% deficit que nunca cubres.

Error #5 — No proyectar aumentos Amazon

Amazon sube fees típicamente 3-5% anual. Producto que da 25% margen hoy puede dar 20% en 2 años. Plan para eso en proyecciones long-term.

Error #6 — Calcular con precio venta inflado

'Voy a vender a $35' cuando competencia está a $24-28. El mercado limitará tu precio a $24-28 real. Usa precio realista de competencia, no el que te gustaría cobrar.

Preguntas frecuentes.

¿Qué margen objetivo debo poner en la fórmula?

Primer producto: 12-15% (conservador, permite errores). Segundo producto en adelante: 15-20% objetivo ya tienes experiencia. Producto premium / diferenciado: 20-25% objetivo. Producto de volumen alto con competencia: 10-12% suficiente si vendes mucho. Regla: margen después de todos fees debe ser mínimo 10% para justificar el trabajo. Si el cálculo da <10%, probablemente no vale la pena ese producto.

¿Puedo bajar PPC reserve al año 2?

Sí, gradualmente. Año 1: 12% default. Año 2 (si producto establecido): 8-10%. Año 3+: 5-8% posible. El PPC reserve baja cuando organic rank es fuerte y el producto tiene >200 reviews. Producto sin reviews siempre requiere PPC agresivo. El ahorro en PPC es uno de los drivers principales de mejora de margen año a año.

¿FBA Revenue Calculator reemplaza la fórmula manual?

Complementa, no reemplaza. Revenue Calculator te da fees exactos pero no proyecta PPC, returns, flete. Úsalo para validar: corres fórmula manual para estimate → Revenue Calculator para verificar FBA fee exact → ajustas. Juntos te dan cálculo preciso en 5-10 min por producto.

¿Los fees 2024 cambian la fórmula?

Principalmente agregan complejidad menor. Inbound Placement Fee: evitable con default option. Low Inventory Fee: evitable manteniendo 45+ días stock. Return Processing Fee: aplica solo si return rate alto. En la fórmula default, el 3% 'misc' ya cubre estos razonablemente para productos promedio. Para productos con returns altos (>15%), aumenta reserva a 5-7%.

¿Cómo calculo si voy a vender múltiples variantes (tallas, colores)?

Haz la fórmula por variante. Cada talla/color puede tener FBA fee diferente (si peso cambia), FOB distinto (fábrica cobra distinto por XL vs S), y ventas diferentes. Proyecta ventas por variante y calcula margen ponderado. Ejemplo: si 60% ventas son Medium (margen 28%) + 30% Large (margen 25%) + 10% XL (margen 22%) = margen ponderado 26.5%.

¿Qué hago si ningún producto me da margen 25%?

Opciones en orden: (1) Baja margen objetivo a 15-20% — sigue siendo rentable. (2) Negocia FOB más bajo con fábrica — 10-15% descuento posible con MOQ mayor. (3) Sube precio venta si la competencia lo permite. (4) Cambia a flete marítimo en vez de aéreo — ahorra $1-3 por unidad. (5) Si después de todo el cálculo sigue <15% margen: producto no viable, pivote a otro. No te aferres a un producto que matemáticamente no funciona.

Timeline realista