La respuesta corta: la fórmula de la torre.
Precio − (costo del producto con su viaje + comisión de Amazon + envío FBA + bodega + anuncios) = tu ganancia. La meta: que esa ganancia sea el 25-30% del precio. Si el cálculo no da, NO compres ese inventario. Así de simple — y ahora lo armamos juntos, bloque por bloque, con un producto real.
El precio correcto se arma como una torre de bloques. Primero pones los bloques que NO puedes quitar: lo que te costó el producto con su viaje, la propina de Amazon, el repartidor y la repisa. Después, el bloque de los anuncios. Solo lo que quede arriba de la torre es tuyo. Si al terminar no queda nada arriba… esa torre no se construye.
Nuestro ejemplo de toda la guía: un utensilio de cocina que se vende a $27.99 y pesa 14 onzas (~400 gramos, paquete "small standard": el tamaño chico de Amazon). Todos los números salen de las tablas 2026.
Los bloques fijos se comen $14.03 del precio.
| Bloque | Cuánto | ¿Qué es? |
|---|---|---|
| Landed cost | $5.60 | El producto ($4.00) + su viaje en barco ($1.00) + etiqueta y colocación ($0.60). Es tu costo "ya puesto en Amazon" |
| Comisión de Amazon (referral 15%) | $4.20 | La propina del centro comercial: 15% de $27.99 |
| Envío FBA + recargo 3.5% | $3.83 | Amazon guarda, empaca y envía tu paquete de 14 oz ($3.70 + $0.13 de combustible) |
| Bodega y varios | $0.40 | La renta de la repisa y pequeños cobros por unidad |
Suma de bloques fijos: $14.03. Espacio libre arriba de la torre: $27.99 − $14.03 = $13.96, el 49.9% del precio. A eso se le llama utilidad pre-ads: lo que queda ANTES de pagar anuncios. Vamos bien — pero todavía no es tuyo.
La comisión del 15% se calcula sobre precio + envío + envoltura de regalo, no solo sobre el precio del producto (Feedvisor, 2026). Y los fees cambian cada enero (en 2026 subieron +$0.08 por unidad en promedio). Moraleja: recalcula tu precio mínimo 1-2 veces al año.
Los anuncios se comen su rebanada.
Para un producto de ~$25-$30 en crecimiento, los anuncios dentro de Amazon (PPC) cuestan $3.75-$7.50 por unidad vendida — entre 15% y 30% del precio (Ad Badger, 2026). En nuestro ejemplo usamos 20%: $5.60 por venta. ¿Queda algo arriba de la torre? $13.96 − $5.60 = $8.36 netos = 29.9% de margen. ✅ Dentro de la meta de 25-30%.
Tu torre deja $13.96 de espacio (49.9% del precio). Ese número tiene un nombre técnico: breakeven ACOS — tu punto de empate publicitario. Significa: si gastas en anuncios más del 49.9% de lo que cobras, cada venta te hace MÁS pobre. Nuestro ejemplo gasta 20% — lejos de la línea. Esa distancia es tu seguridad.
- Producto + viaje (landed cost)$5.60
- Comisión de Amazon (15%)$4.20
- Envío FBA + combustible$3.83
- Bodega y varios$0.40
- Anuncios (20% del precio)$5.60
- TU GANANCIA$8.36
Esta fórmula, corrida por expertos con datos reales.
En el servicio "Hecho Por Ti" (DFY) corremos este cálculo completo — landed cost cotizado, fees 2026, CPC actual de tu nicho — para CADA producto candidato, antes de que pongas un dólar en inventario. Solo te presentamos los que pasan la meta del 25-30%.
Que calculen mi precioEl semáforo: ¿se lanza o se descarta?
| Margen final | Semáforo | Qué hacer |
|---|---|---|
| Más de 25% | 🟢 Verde | Lanza: aguanta golpes (devoluciones, clics más caros, bodega navideña) |
| 15% a 25% | 🟡 Amarillo | Renegocia el costo con el proveedor o busca flete más barato — todavía no compres |
| Menos de 15% | 🔴 Rojo | Descarta el producto. No cambies el precio: cambia de producto |
- Calcula ANTES de comprar: la Revenue Calculator de Amazon es gratis
- Apunta a 25-30% de margen después de TODO (el promedio del mercado es 15-20%)
- Conoce tu breakeven ACOS: utilidad pre-ads ÷ precio
- Recalcula cada enero: los fees cambian todos los años
- Si el verde no aparece, la palanca es el costo — no el precio
Los 3 errores que matan el margen.
Error 1 — Copiar al competidor más barato
El precio se construye desde TUS costos hacia arriba, no desde el precio del vecino hacia abajo. Si tu punto de empate es $19 y el competidor vende a $18, esa guerra ya la perdiste — cambia de producto, no de precio. El mercado pone el techo; tus costos ponen el piso. Tu trabajo es que quepa un 25-30% entre los dos.
Error 2 — Aceptar 10% "porque vendo mucho"
Con 10% de margen no hay colchón para nada: ni devoluciones, ni inventario que envejece, ni la subida anual del costo por clic (+8-12% en 2026, Ad Badger). La industria considera sano 25-30% neto — por algo. Volumen con margen flaco no es un negocio: es trabajar gratis para Amazon.
Error 3 — Calcular una vez y olvidarse
Los fees cambian cada enero (2026: +$0.08 por unidad en promedio) y a veces entre año, como el recargo de combustible del 3.5% que llegó en abril de 2026. Un precio correcto en enero puede estar en amarillo en mayo. Agenda recalcular 1-2 veces al año — son 15 minutos que protegen todo tu margen.
- Sabe su landed cost al centavo antes de comprar
- Pone el precio para ganar 25-30% después de TODO
- Conoce su breakeven ACOS y no lo cruza
- Recalcula cuando Amazon cambia los fees
- Copia el precio del competidor más barato
- Descubre los fees cuando ya compró 500 unidades
- Gasta en anuncios "lo que haga falta", sin línea de no cruzar
- Pone el precio una vez y no lo vuelve a mirar
El resultado típico de un producto de ~$25 bien elegido: $2.50-$6.00 netos por unidad pasada la fase de lanzamiento (sellerboard, 2025). Si tu cálculo te da $0.80 "pero seguro mejora"… no es un producto: es un boleto de lotería. La fórmula existe para decirte que NO a tiempo.
Productos que ya pasaron el semáforo en verde.
Nuestro equipo corre la fórmula con cotizaciones reales de proveedor, tablas 2026 y el costo por clic actual de cada nicho. Te presentamos solo productos con margen proyectado de 25%+ — y te enseñamos el cálculo completo de cada uno.
Quiero productos en verdePreguntas frecuentes.
¿Cuál es la fórmula del precio correcto en Amazon?
Precio − (landed cost + comisión 15% + envío FBA + bodega) = utilidad pre-ads. A eso réstale los anuncios (15-30% del precio en crecimiento) y te queda el margen final. La meta: 25-30% neto. Ejemplo 2026: producto de $27.99 con costos de $14.03 + $5.60 de anuncios = $8.36 netos (29.9%).
¿Qué es el landed cost?
Es tu producto YA puesto en la bodega de Amazon: precio de fábrica + flete (su viaje) + preparación y colocación. En nuestro ejemplo: $4.00 + $1.00 + $0.60 = $5.60. Es el número con el que se hacen TODOS los cálculos — usar solo el precio de fábrica es el error clásico del novato.
¿Qué es el breakeven ACOS?
Tu punto de empate publicitario: la utilidad pre-ads dividida entre el precio. Si te queda $13.96 de un precio de $27.99, tu breakeven ACOS es 49.9%: gastar más de eso en anuncios convierte cada venta en pérdida. Ejemplo clásico de la industria: utilidad de $3 en un producto de $20 = breakeven ACOS de 15% (Ad Badger).
¿Qué margen es "bueno" en Amazon?
Los vendedores exitosos apuntan a 25-35% neto después de todos los fees y anuncios; el promedio del mercado es 15-20% (sellerboard / Nova, 2025-2026). Antes de anuncios, busca que te quede 45-50% del precio — ese colchón es lo que te permite anunciarte sin perder dinero.
¿Cómo calculo todo esto sin comprar nada todavía?
Amazon te da las herramientas gratis: la Revenue Calculator (pones precio, peso y categoría y te desglosa cada fee), el reporte "Fee and Economics Preview" y el nuevo panel "Profit Analytics" (anuncio oficial 2026). Combínalas con 2-3 cotizaciones reales de proveedores y tienes el cálculo completo antes de gastar un dólar en inventario.
¿Y si el margen no me da — subo el precio?
Casi nunca funciona: el precio lo fija el mercado (lo que la gente ya paga por productos similares), no tus costos. La palanca real es el landed cost: negociar con el proveedor, comparar fábricas, optimizar flete — hasta que cueste ~20% del precio de mercado. Si ni así da 25%+, se descarta el producto y se busca otro. Eso también es ganar.