La estructura mínima de 3 campañas
No necesitas 10 campañas avanzadas para empezar. 3 campañas bien estructuradas cubren 90% del valor de un setup completo. Añades complejidad después de mes 2-3.
| Campaña | Tipo | Objetivo | % del budget |
|---|---|---|---|
| Manual Exact | Manual + Exact match | Capturar top 5 keywords principales | 50% |
| Auto Campaign | Automatic targeting | Descubrir keywords nuevos | 20% |
| Manual Broad | Manual + Broad match | Escalar keywords ganadores | 30% |
Budget inicial recomendado
| Capital total | Daily budget primer mes | Mensual total |
|---|---|---|
| $3,500 | $25-40 | $750-1,200 |
| $5,000 | $40-60 | $1,200-1,800 |
| $8,000 | $60-100 | $1,800-3,000 |
| $15,000 | $120-200 | $3,600-6,000 |
Principios fundamentales
- Daily budget cap siempre — sin excepción
- Bids al 50% del sugerido inicialmente — sube gradualmente
- Negative keywords desde día 3 — ahorra 20-30% del budget
- Review semanal, no diario — data necesita tiempo para ser significativa
- Pausar keywords failing a los $5-10 gastados sin venta
PPC playbook ejecutado por expert.
El 80% del costo de aprender PPC autodidacta viene de errores — $800-2,000 quemados en keywords malos mes 1. DFY aplica playbook optimizado: tu mes 1 PPC es 40-60% más eficiente vs vendedor autónomo.
Aplicar al servicio DFYEstructura las tres campañas.
Configura campañas pero NO las actives todavía. Activalas el día 1 del lanzamiento con inventory confirmado 'Available' y Buy Box verificado. Activar antes = quemas budget sin poder convertir.
1.1 — Campaña Manual Exact (50% del budget)
Setup paso a paso:
- Crear campaña nueva: Type = Sponsored Products, Targeting = Manual
- Ad Group 1: Match type = Exact
- Añadir top 5 keywords del research de Helium 10 Cerebro
- Bid inicial: 50% del sugerido por Amazon
- Daily budget: 50% del total daily
- ACoS target: 40-50% primera semana, 30-40% después
1.2 — Campaña Auto (20% del budget)
Setup:
- Type = Sponsored Products, Targeting = Automatic
- Bidding strategy = Dynamic bids - down only
- Bid inicial: $0.30-0.60 según categoría
- Daily budget: 20% del total daily
- Role: descubrir keywords orgánicas + competencia directa
1.3 — Campaña Manual Broad (30% del budget)
Setup:
- Type = Sponsored Products, Targeting = Manual
- Ad Group: Match type = Broad
- Keywords: 10-15 keywords amplios del nicho
- Bid inicial: 40% del sugerido
- Daily budget: 30% del total daily
- Role: escalar ranges de keywords, descubrir long-tail
1.4 — Tracking inicial
Qué revisar daily primera semana (15 min):
- Total spend vs budget (no quemar más del cap)
- Impressions generadas (>500 día día 3+)
- CTR general (>0.3% = foto OK)
- Ventas atribuidas a PPC
- ACoS por campaña
Semana 2-4: ajustes data-driven.
2.1 — Search Term Report — el tesoro
Semana 2, ejecuta Search Term Report (STR). Te muestra qué keywords reales dispararon tus ads.
Qué buscar en STR:
| Señal | Acción |
|---|---|
| Keyword con CTR >0.8% y conv >8% | Añadir como Exact Manual con bid 80% del sugerido |
| Keyword con gasto >$10 y cero conversions | Añadir como Negative Exact |
| Keyword con CTR <0.2% y gasto $5+ | Añadir como Negative |
| Keyword irrelevante al producto | Añadir como Negative (ahorra futuro waste) |
| Product ASIN que aparece en tu Search Terms | Product targeting en ese ASIN |
2.2 — Negative keywords — 20-30% savings
Sin negatives, 20-30% de tu budget se gasta en keywords irrelevantes. Typical primer mes genera 20-50 negatives worth adding.
2.3 — Bid adjustments
| Situación keyword | Ajuste |
|---|---|
| ACoS <25% + volumen decent | +15-20% bid |
| ACoS 25-40% + volumen decent | +5-10% bid |
| ACoS 40-60% | Mantener, evaluar semana siguiente |
| ACoS 60-80% | -10-20% bid |
| ACoS >80% por 2 semanas | Pausar keyword |
2.4 — Dayparting (avanzado)
Amazon permite ajustar bids por hora del día:
- Analiza cuándo pasan las conversions (Sellerboard muestra)
- Típico: 60-70% de conversions en mañana + noche
- Ajustar bids down -50% en horas de baja conversion
- Savings potencial: 10-20% del PPC budget
No urgente primer mes; considera después de mes 3.
2.5 — Review week 3-4 checklist
- Ejecutar STR, identificar winners y losers
- Añadir 10-20 negatives nuevos
- Ajustar bids en 5-10 keywords top
- Pausar 3-7 keywords consistentemente failing
- Añadir 5-8 keywords nuevos descubiertos
- Verificar ACoS general: ¿tendencia positiva?
Auditoría semanal de PPC incluida.
Review semanal del equipo con ajustes aplicados directo. Identificamos winners, pausamos losers, añadimos negatives, escalamos budget donde ROAS justifica. Tu PPC mes 1 es 2-3x más eficiente que autodidacta.
Que lo hagan por míExpansiones post mes 1.
3.1 — Sponsored Brands (requiere Brand Registry)
Anuncios con logo + 3 productos. Mayor visibilidad que Sponsored Products. Ventajas:
- Premium placement en top de búsqueda
- Incluye tu branding visible
- Mejor ACoS típico que Sponsored Products regulares
- Costa 20-40% más por click pero mejor conversion
3.2 — Sponsored Display
Retargeting + audiences similares. Aparecen:
- En pages de productos competidores
- En homepage de Amazon
- En páginas detail dentro de Amazon
- En apps/sitios externos (limitado)
Empieza con budget pequeño ($10-20/día), ROAS variable.
3.3 — Product Targeting
Anuncios específicamente en listados de competidores.
- Identifica 10-20 ASINs de competidores directos
- Crea campaña manual con Product Targeting
- Bids: 60% del sugerido
- Daily budget: $15-30
- Objetivo: robar clientes que están en página de competidor
3.4 — Category Targeting
Anuncios en toda una categoría Amazon.
- Menos preciso que Product Targeting
- Mejor para awareness amplio
- ACoS típicamente más alto
- Considera después de mes 3-4
3.5 — Dayparting avanzado
Sellerboard + Amazon data te muestra hot hours. Estrategia:
| Horario | Estrategia típica |
|---|---|
| 9 am - 12 pm | Bids +20% (high intent morning shoppers) |
| 12 pm - 5 pm | Bids -10% |
| 5 pm - 10 pm | Bids +15% (decision-making time) |
| 10 pm - 6 am | Bids -30% (low quality traffic) |
3.6 — Herramientas para escalar
| Tool | Costo/mes | Cuándo adoptar |
|---|---|---|
| Sellerboard | $19-39 | Desde día 1 |
| Helium 10 Advertising AI | Incluido Platinum | Mes 2 |
| PPC Scope | $30-100 | Mes 3+ si budget >$3k/mes |
| Adbadger | $199/mes | Mes 4+ con budget >$5k/mes |
Lo que quema dinero.
Error #1 — Set-and-forget
Configurar PPC día 1 y no revisar por 30 días = quemar $800-2,500 en keywords malos. PPC requiere ajustes semanales mínimo, diarios ideales.
Error #2 — Auto campaign como única estrategia
Solo Auto campaign sin Manual = delegar decisiones a Amazon. Amazon optimiza por clicks (ingreso de Amazon), no por tu ACoS. Manual es 70% de tu estrategia.
Error #3 — Bids al 100% del sugerido
Amazon sugiere bids altos para maximizar sus revenue. Empezar al 100% = ACoS alto desde día 1. Empieza al 50%, sube gradualmente.
Error #4 — No usar negative keywords
Sin negatives, 20-30% del budget va a search terms irrelevantes. Primera semana debería generar 10-20 negatives. Mes 1: 50-80 negatives típicamente.
Error #5 — Pausar campañas prematuramente
'No funciona día 3, pauso'. Data insuficiente. Keywords necesitan 50-100 clicks para data significativa, típicamente 5-10 días. Espera antes de pausar.
Error #6 — No separar keywords por intent
Juntar 'product name specific' con 'generic category' en misma ad group = inability to set bids apropiados. Separa en ad groups distintos por intent (branded, specific, generic, competitor).
Preguntas frecuentes.
¿Cuánto ACoS es 'bueno' mes 1?
Primeras 2 semanas: 60-100% ACoS es normal (experimentando con keywords). Semanas 3-4: debería bajar a 50-70%. Mes 2: 40-55%. Mes 3: 30-45%. ACoS <30% consistente mes 1 significa que no estás gastando suficiente para rankear — podrías estar perdiendo oportunidad. ACoS >100% sostenido mes 1 es red flag — probable problema de listing o producto.
¿Debería usar Amazon Pacing Control?
Dynamic bids - down only = recomendado para principiantes. Amazon baja tu bid automáticamente en subastas de baja conversion probability. Dynamic bids - up and down = más agresivo, mayor potencial pero también mayor quema. Fixed bids = control total pero requiere management activo. Recomendación mes 1: 'Dynamic - down only'. Mes 3+ cuando tienes data: considera 'Up and down' en campañas ganadoras.
¿Cuándo incluir Sponsored Brands?
Requisito: Brand Registry activa (USPTO registrado o pending avanzado). Una vez elegible: activa en mes 2-3 con budget pequeño $10-20/día. SB es más caro por click pero genera: mayor visibility, defense contra hijackers en tu keyword principal, branding reforzado. Si aún no tienes Brand Registry: pospone hasta que lo tengas.
¿Product Targeting funciona para todos los nichos?
Funciona mejor cuando tu producto tiene: (1) diferenciación clara vs competidor targeted (mejor precio, mejor feature, bundle), (2) top 5 competidores bien establecidos (vale la pena 'robarles' clicks), (3) tu producto aparecería natural next to theirs. No funciona bien si tus competidores son commodities sin diferenciación — cliente ni los distingue.
¿Qué hago si mi budget se agota 6 horas por día?
Señal de que daily budget es too low para tu demand de clicks. Opciones: (1) Aumentar budget si ROAS justifica. (2) Bajar bids para recibir menos clicks pero más horas. (3) Usar Dayparting para concentrar budget en hot hours. Si agotar en 2-4 horas = bids demasiado altos. Si dura 14+ horas = bids probablemente bajos, no estás siendo competitive.
¿Los influencers / Amazon Attribution deberían ser parte de mi PPC mes 1?
No para primer lanzamiento. Añade complejidad sin retorno garantizado. Mes 1-2: enfócate en PPC básico (las 3 campañas). Mes 3-4 cuando tienes ventas estables: considera Amazon Attribution + influencer marketing (Instagram, TikTok) para traer tráfico externo. Estos complementan PPC pero no reemplazan — Amazon PPC siempre es el core.
Timeline realista
| Fase | Tiempo |
|---|---|
| Día 0 · Setup 3 campañas | 3-4 h |
| Días 1-7 · Monitoreo diario | 20 min/día |
| Semana 2 · Search Term Report + negatives | 2 h |
| Semana 3-4 · Optimización iterativa | 1 h/semana |
| Mes 1 PPC spend típico | $750-2,500 |